随着市场经济的发展，市场细分也越来越广泛，生产某个单一产品或是提供某项服务，往往需要众多企业来共同完成，企业之间存在着一种相互依存的关系。企业都在不停的寻找自己的客户，然而仅仅是以单纯的自身利益最大化为目标去寻找客户，不仅客户难找，找到的客户也会很不稳定，因为企业都需要自身发展，如果我们以寻找合作伙伴为目标去寻找客户，才能做到共同发展，因此，选择合作伙伴比选手客户更重要。

选择合作伙伴比选手客户更重要。首先，我们要做的是，在选择客户时，注重客户的价值观，也就是选择客户的经营理念、企业文化等等。只有具备相近的经营理念、企业文化的客户才有可能成为我们的合作伙伴；其次，在选择客户时尽可能做到双方共同的利益最大化，如果我们在选择客户时唯利是图，只顾及自己利益最大化，而让客户亏损经营，客户的生存都成问题，客户又怎么能成为我们的合作伙伴呢？因此，我们在与客户谈价格时，在是利让三分的前提下，尽可能为客户提供最有价值的产品或服务；第三，在没有更多的合作伙伴可选时，我们应努力的把我们的客户培育成我们的合作伙伴，做事先做人，企业也一样，优秀的企业文化及经营理念始终贯穿营销过程中，不仅客户会变成合作伙伴，更多的合作伙伴也会找上门来。

选择合作伙伴比选择客户更重要。这是我们很多企业管理者往往忽略的一个问题。其实，你的员工就是你最大的内部客户，企业的每一员都有自己的梦想，如果公司的每一员我们都是合作伙伴，一定能实现共同的价值最大化，并创造出无限大的生产力。

 

                                                                                                                                                      泓信联合—韩转鸽